隨著中國對外貿易的迅速發展,中國企業去德國參展面臨著一些問題,一方面中國企業參展熱情持續高漲,處于對貿易保護或其他原因,德國的主辦方開始控制中國企業的參展規模;同時,為進一步提高展覽會的國際性和權威性,德國的主辦單位開始減少展覽規模和主辦次數.針對這些出現的問題,中國企業若能獨辟蹊徑,將中國自有品牌的展會辦到德國,即著重為中國企業量身定制,打造中國自主品牌,則能為企業赴德參展提供一個新的途徑。

 　　中國企業和德國企業有很多可以交流的地方。通過會展，中國企業走出了國門，讓自己的產品被更多的歐洲國家了解;通過會展，中國的企業也開始了解德國的產品，以及這個國家的歷史文化。德國的工業相當發達，有很多大型企業在中國投資建廠，德國產品在中國市場上也隨處可見。通過參展，中國企業可以了解更多的先進技術。通過旅游中國企業也可也可以更加了解這個國家。

 　　在中國的企業如何“走出去”的問題上，德國會展服務公司認為主要有以下幾點：

 　　1、解決盜版問題。中國企業在走走出去的過程中，有些會將國外的注冊商品直接帶回國內并投入生產，這必然侵犯外國產品的知識產權。中國政府已經批準《與貿易有關的知識產權協定》，國外產品在其本國注冊后同樣會受到我國法律保護。這種侵權行為一方面會讓企業卷入糾紛，另一方面，也會影響中國企業在外國的形象，不利于合作的促成。

 　　2、需要大膽創新。中國經濟近年來的高速發展是世界公認的，但因為起步比較晚，較之國外的工業發展還有一定的差距，這種差距尤其表現在技術上，因此，很多企業在走出去的過程中，必然會發現自己的產品有些在國外已經被淘汰。在努力解決這個問題的過程中，創新可以起到突破性的作用。突破傳統的思維模式，結合別國所沒有的中國傳統與歷史特色，求新求變。

 　　3、注意使用商業化的宣傳方式。中國的傳統是傾向于注重內在，但在供過于求的現代社會，無論自己的產品有多好，如果默默無聞的被埋在眾多商品中，也會被人們所忽略，所以要讓自己的產品吸引更多的關注，就要有更系統的商業宣傳。這方面，好萊塢的商業片是成功的例子。

 　　4、有針對性的參展。一些大型的綜合性展覽往往因為分類較多，各專業門類的相對較少，這就降低了成功的機率。參加大型的專業展會就不同了，因為針對性較強，成功的機率也就相對很高，展覽不僅僅是為了宣傳，更重要的是要有實效，這樣才能用少的投入獲得大的產出。

 　　5、在參展前做好充分的準備。因為在國外參展和在國內不同，如果出現問題比在國內要難解決得多，如果因為一些小的失誤而白白喪失機會是很可惜的。所以在參展前要做好充分的準備。比如：產品的選擇，包裝，廣告，銷售網絡，專業技術人員，精通語言的專業市場銷售人員等等細節問題都要考慮周全，盡量以好的狀態去參展。