參加大型展會是絕無僅有的好機會，你可以在自己設計的三維空間里與成百上千的潛在客戶或現有客戶交談，可以在短短幾天里找到比業務員奔波一年還要多的銷售線索。然而，很多參展商卻都未能充分利用展覽會。參展商如何變名片為訂單，成功利用展會？不妨跟隨靈碩小編來看看這些技巧。

 　　接待客戶是展覽期間關鍵的工作。接待對象可分為重要客戶、現有客戶、潛在客戶和普通觀眾四類，接待潛在客戶是參加展會的主要目標和大價值所在。因此，在接待客戶時要做到：

 　　一、對現有客戶當然要維持好關系，但不要在展會上寒暄過久，以免影響接待新客戶;對普通觀眾只需禮貌相對，切勿耗費太多的時間和精力。是否善于篩選和挖掘潛在客戶，是衡量參展者水平高低的一個重要標準。

 　　二、工作人員必須保持良好的狀態，熱情地宣傳自己的企業和產品。在參觀者看來，你就代表著你的企業。你的言行舉止和神情都會對參觀者認知你的企業產生極大的影響。佩戴好名牌，方便客戶認識你;對于產品的相關參數，要了如指掌，如果一問三不知，留給客戶的印象將會大打折扣。

 　　三、杜絕展會上的不良習慣。不要在展臺上吃喝、煲電話、看書，這些行為會令潛在客戶遠離你;盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天;不要以貌取人，有些參觀觀眾會根據自己的喜好來裝扮自己，不要因為客戶穿著隨意就看低他們;每天展會結束時，不到后一刻不要離開，提前離開會令你喪失許多機會。

 　　在參展第一天，相信大家已經收獲了很多客戶的名片。那么，我們應做哪些功課讓客戶記起眾多展位中的我們，展后又要怎樣好好利用這些名片呢?

 　　讓買家加深印象的方式=展位前拍照

 　　小編告訴你，想讓買家加深印象，好的辦法是要求跟客人在展位前拍個照，有買家說自己很shy，那你接待的時候可以讓同事在旁邊偷拍一下，一來加深印象知道是哪個買家，談了什么，二來展會后使用郵件發給客戶，客戶能在短的時間里想起來我們是誰，展位是什么樣子，談了什么產品。

 　　展會上的名片=潛在的訂單

 　　一般公司能收100個左右名片，分到每個業務員手里的也就十多個。

 　　但是不要小覷這些名片，假設一期展位的費用是10萬塊錢，那么一個名片的價值至少也在1000元左右。所以我們有必要花大精力分類跟蹤一下，反正數量也不太多，還是跟蹤的過來的。